สรุปเร็ว
- หมูกระทะเดลิเวอรีควรแยกราคาจากหน้าร้าน เพราะมีต้นทุนกล่อง น้ำจิ้ม ค่า GP ของแอป และงานแพ็กเพิ่ม
- ถ้าชุด 2 คนมีต้นทุน 355 บาท ขายผ่านแอปที่หัก GP 30% และตั้งเป้าอัตรากำไร 15% ราคาขั้นต่ำจะอยู่ราว 646 บาท
- ใช้ KitchenCost ทำสูตรชุดหลัก 2 ขนาดเพื่อดูต้นทุนวัตถุดิบต่อชุด แล้วทบทวนกำไรจริงหลังทดลองขาย 7 วัน
หน้าหนาวเป็นช่วงที่เมนูหมูกระทะถูกค้นหาและสั่งซื้อสูงขึ้นทันที โดยเฉพาะคำสั่งซื้อช่วงเย็นหลังเลิกงาน ปัญหาที่เจอบ่อยคือยอดขายขึ้นจริง แต่กำไรต่อชุดค่อย ๆ หาย เพราะร้านตั้งราคาจากความคุ้นเคย ไม่ได้อัปเดตต้นทุนล่าสุด
บทความนี้สรุปวิธีคิดราคาแบบใช้ได้จริงสำหรับร้านเล็กถึงกลาง: เริ่มจากสูตรเดียว ใส่ต้นทุนเดลิเวอรีให้ครบ แล้วปรับช่วงราคาตามทำเลและกำลังซื้อจริงของลูกค้า
สรุปก่อนเริ่ม
- ใช้ราคาแบบ “ต้นทุนเต็มต่อชุด” ไม่ใช่เทียบคู่แข่งอย่างเดียว
- แยกต้นทุนหน้าร้านกับเดลิเวอรี เพราะต้นทุนต่อออเดอร์ไม่เท่ากัน
- ทบทวนราคาทุก 7 วันในช่วงอากาศเย็นหรือช่วงออเดอร์พีค
- เปลี่ยนราคาใน POS และทุกแอปเดลิเวอรีในวันเดียวกัน เพื่อลดความสับสนของทีมและลูกค้า
ทำไมหน้าหนาว 2026 ต้องทบทวนราคาถี่ขึ้น
ข้อมูลกระทรวงพาณิชย์ (TPSO) ระบุว่า CPI เดือนมกราคม 2026 อยู่ที่ 99.91 และเงินเฟ้อทั่วไป -0.66% YoY แต่ในองค์ประกอบสินค้า กลุ่ม อาหารและเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ยังเพิ่มขึ้น จากอาหารสำเร็จรูปและเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์
พูดง่าย ๆ คือ “เงินเฟ้อรวมอาจดูลง” แต่ต้นทุนจานอาหารจริงของร้านไม่ได้ลงตามอัตโนมัติ
ฝั่งอุปสงค์ ภาครัฐรายงานว่าปี 2024 ไทยมีนักท่องเที่ยวต่างชาติ 35,321,592 คน สร้างรายได้ราว 1,662,461 ล้านบาท พื้นที่ท่องเที่ยวและเมืองศูนย์กลางจึงยังมีโอกาสรับออเดอร์สูงในฤดูเย็น
เมื่อรวมกับกรอบเป้าหมายเงินเฟ้อปี 2026 ของธนาคารแห่งประเทศไทยที่ 1.0-3.0% ร้านที่ทำเดลิเวอรีควรใช้รอบทบทวนราคาแบบสั้น (รายสัปดาห์) มากกว่ารอปรับราคาแบบรายไตรมาส
สูตรคำนวณราคา (ใช้สูตรเดียวทั้งทีม)
ราคาขายต่อชุด = (วัตถุดิบ + น้ำจิ้ม/เครื่องเคียง + บรรจุภัณฑ์ + ค่าแรง + ค่าเสียหาย + ค่าธรรมเนียมรับเงิน/ของสิ้นเปลือง) ÷ (1 − ค่า GP − อัตรากำไรเป้าหมาย)ค่า GP ของแอปเดลิเวอรีคิดจากราคาขาย LINE MAN และ GrabFood มักหักราว 30% แต่ขึ้นกับสัญญาและแพ็กเกจของแต่ละร้าน ส่วนอัตรากำไรคือกำไรที่เหลือเทียบกับราคาขาย ถ้าตั้งเป้า 15% หมายความว่า ทุกยอดขาย 100 บาท ต้องเหลือกำไรราว 15 บาทหลังหัก GP และต้นทุนทั้งหมด ดังนั้นต้องรวมต้นทุนให้ครบก่อน แล้วค่อยหารตามสูตรเพื่อได้ “ราคาขั้นต่ำที่ยังมีกำไร”
สำหรับหมูกระทะเดลิเวอรี ลองเริ่มที่อัตรากำไร 15%-20% (เป็นตัวเลขตัวอย่าง) จากนั้นค่อยขยับตามข้อมูลจริงของร้านและพื้นที่ขาย
ตัวอย่างคำนวณ: ชุดหมูกระทะ 2 คน (เดลิเวอรี)
- วัตถุดิบเนื้อและผัก: 190 บาท
- น้ำจิ้มและเครื่องเคียง: 40 บาท
- กล่อง/ถุง/ภาชนะ: 35 บาท
- ค่าแรง: 55 บาท
- เผื่อของเสีย: 15 บาท
- ค่าธรรมเนียมรับเงินและของสิ้นเปลือง: 20 บาท
ต้นทุนรวม: 355 บาท
ถ้าขายผ่านแอปที่หัก GP 30% และตั้งเป้าอัตรากำไร 15%:
355 ÷ (1 − 0.30 − 0.15) = 355 ÷ 0.55 ≈ 646 บาทช่วงราคาที่ทดลองได้ เช่น 649-699 บาท ถ้าขายต่ำกว่าราว 508 บาท (355 ÷ 0.70) ร้านจะขาดทุนทุกชุดหลังหัก GP จากนั้นให้ดูยอดสั่งจริงและกำไรต่อชุด 7 วัน แล้วค่อยล็อกราคา
ตัวอย่างปรับราคาตามพื้นที่ (ใช้ตรรกะเดียวกัน)
| พื้นที่ขายหลัก | สิ่งที่มักเกิดขึ้น | แนวทางตั้งราคา |
|---|---|---|
| กรุงเทพฯ และปริมณฑล | ออเดอร์ช่วงเย็นแน่น, แข่งโปรสูง | แยกราคาเดลิเวอรีชัดจากหน้าร้าน และจำกัดโปรในช่วงเวลาที่กำหนด |
| เมืองท่องเที่ยว (เชียงใหม่/ภูเก็ต) | วันธรรมดา-วันหยุดแกว่งแรง | ตั้งราคาพื้นฐานสำหรับวันธรรมดา และใช้ชุดพรีเมียมในช่วงพีค |
| หัวเมืองภูมิภาค | ลูกค้าซ้ำสูง, ไวต่อความคุ้มค่า | ทำชุด 2 คนราคาเข้าถึงง่าย + ขายน้ำจิ้ม/เครื่องเคียงเพิ่มเพื่อเพิ่มกำไร |
หัวใจคืออย่าบังคับใช้ราคาเดียวทุกพื้นที่ ให้ยึดสูตรเดียว แต่ปรับ “ช่วงราคา” ตามพฤติกรรมลูกค้าและต้นทุนหน้างานของแต่ละสาขา
จุดพลาดที่ทำให้กำไรหายบ่อย
- คิดเฉพาะวัตถุดิบ แต่ไม่ใส่บรรจุภัณฑ์และค่า GP ของแพลตฟอร์ม
- เปิดโปรส่งฟรีทั้งวัน จนกำไรต่อชุดติดลบโดยไม่รู้ตัว
- ใช้ราคาเดียวกันทุกช่องทาง ทั้งที่ต้นทุนต่างกัน
- ไม่กำหนดรอบรับออเดอร์ ทำให้ครัวล้นและเกิดของเสีย
ลงมือทำทันที
- เลือกชุดหลัก 2 ขนาด แล้วล็อกสูตรวัตถุดิบให้คงที่
- บันทึกต้นทุนจริงครบทุกส่วน (รวมกล่อง น้ำจิ้ม ค่า GP)
- คำนวณราคาขั้นต่ำจากสูตร และตั้งช่วงราคาทดลอง 7 วัน
- กำหนดรอบรับออเดอร์ช่วงเย็นเพื่อลดงานค้าง
- ทบทวนกำไรจริงทุกสัปดาห์ในฤดูเย็น
อ่านต่อ
- ข้าวเหนียวมะม่วง ต้นทุน 85 บาท ขายเท่าไรถึงไม่ขาดทุน?
- คู่มือตั้งราคาข้าวกล่องวันแรงงาน
- รับจัดเลี้ยงงานบวช 30 ที่ ตั้งราคาเท่าไรถึงไม่ขาดทุน?
- คู่มือตั้งราคาสแน็กบ็อกซ์เปิดเทอม
แหล่งข้อมูลอ้างอิง (ตรวจสอบล่าสุด: 2026-02-12)
- TPSO กระทรวงพาณิชย์: Inflation Report Summary - January 2026 (CPI 99.91, เงินเฟ้อทั่วไป -0.66% YoY)
- ธนาคารแห่งประเทศไทย: Monetary Policy Target 2026 (ประกาศ 5 ม.ค. 2026, กรอบเงินเฟ้อ 1.0-3.0%)
- THAILAND.GO.TH: ปี 2024 นักท่องเที่ยวต่างชาติ 35,321,592 คน รายได้ราว 1,662,461 ล้านบาท
- กรมการค้าภายใน (DIT): ใช้ติดตามราคาสินค้าและสถานการณ์ราคาภายในประเทศ