「レッスンは埋まっているのに、 利益が残りにくい。」
個人英会話教室では、 この悩みがよく出ます。
先に3行
- 月謝は相場感より「1人あたり月間原価」で決める方が安全です。
- 家賃と講師人件費に、教材費と決済手数料まで足して計算するのが基本です。
- 値上げは一気にやらず、コース別に小さく調整すると失敗しにくいです。
2026年に見直しが必要な背景（2026-02-17確認）
- 総務省統計局の2025年平均CPI（全国）では、総合指数の前年比が +3.2%。
- 厚生労働省公表では、2025年度の最低賃金全国加重平均は 1,121円（前年度比 +66円）。
固定費と人件費が上がる流れなので、 月謝据え置きが長いほど、 1人あたりの利益は薄くなりやすいです。
検索・コミュニティで見える悩み
Yahoo!知恵袋では、 次の相談が繰り返し出ています。
- 「英会話教室の月謝は月いくらが目安か」
- 「大手の前払いが高く感じる」
- 「個人教室の1回5,000円は妥当か」
- 「英語教室を開業したいが、何から学べばいいか」
現場で止まりやすいのは、 「値上げするか」より、 何を根拠に、いくらにするか です。
むずかしい言葉を先に
- 原価: レッスン提供に実際にかかる費用。
- 固定費: 生徒数に関係なく毎月かかる費用（家賃など）。
- 継続率: 翌月も続ける生徒の割合。
まず使う3つの式
1レッスン原価 = 講師人件費 + 家賃按分 + 教材費 + 決済手数料 + 光熱費按分1人あたり月間原価 = 1レッスン原価 × 月間レッスン回数必要月謝 = 1人あたり月間原価 + 目標生徒利益5分試算（例）
- 講師人件費（1コマ）: 2,200円
- 家賃按分（1コマ）: 900円
- 教材費（1コマ）: 250円
- 決済手数料（1コマ）: 120円
- 光熱費按分（1コマ）: 130円
- 月間レッスン回数: 4回
- 目標生徒利益: 1,500円
- 現在月謝: 13,000円
1レッスン原価 = 2,200 + 900 + 250 + 120 + 130 = 3,600円
1人あたり月間原価 = 3,600 × 4 = 14,400円
必要月謝 = 14,400 + 1,500 = 15,900円この場合、 現在13,000円だと、 1人あたり 2,900円不足 です。
失敗しにくい改定順
- まずコース別に1レッスン原価を出す
- 1人あたり月間原価を出す
- 改定案を2つ作る（例: +800円 / +1,200円）
- マンツーマンとグループを分けて告知する
- 2週間ごとに継続率と生徒1人利益を確認する
よくある失敗
- 近隣相場だけで月謝を決める
- 教材費と決済手数料を入れない
- 値上げ後に生徒数だけ見て、利益を見ない
今日やること
- 1レッスン原価を出す
- 1人あたり月間原価を出す
- コース別改定案を2つ作る
- 告知文を作る（変更理由を1行で明記）
- 2週間後の見直し日を設定する
まとめ
英会話教室の月謝改定は、 相場より、 生徒1人あたり原価で決める方が安定します。
まずは主力コース1つだけでも、 今日、数字を出してみてください。