「会費を上げたい。
でも、退会されるのが怖い。」
小さなピラティススタジオでは、 この悩みが本当に多いです。
先に3行
- 月会費は「近所の価格」より「会員1人あたり原価」で決める方が失敗しにくいです。
- 講師人件費と家賃だけでなく、決済手数料や備品費まで入れないと利益がズレます。
- 値上げは一気にやらず、単発から小さく調整すると反応を見ながら進められます。
2026年に見直しが必要な背景（2026-02-17確認）
- 総務省統計局の2025年平均CPI（全国）では、総合指数の前年比が +3.2%。
- 厚生労働省公表では、2025年度の最低賃金全国加重平均は 1,121円（前年度比 +66円）。
人件費と固定費が上がる流れなので、 価格を据え置くほど、会員1人あたりの利益は薄くなりやすいです。
検索・コミュニティで見える悩み
Yahoo!知恵袋では、次の相談が続いています。
- 「1回7,000円台は高すぎるのでは」という料金の悩み
- 「マシンピラティスは高くて続けにくい」という継続の悩み
- 「月2回で33,000円は妥当か」という価格妥当性の悩み
- 「将来スタジオ開業したいが、どう準備するか」という開業側の悩み
つまり今の現場は、 「安い・高い」より、 料金の根拠をどう説明するか が勝負です。
むずかしい言葉を先に
- 原価: サービス提供に実際にかかる費用。
- 固定費: 会員数に関係なく毎月かかる費用（家賃など）。
- 按分（あんぶん）: まとめてかかった費用を、1回分ずつに分けること。
まず使う3つの式
1レッスン原価 = 講師人件費 + 家賃按分 + 決済手数料 + 備品・清掃費会員1人あたり月間原価 = 1レッスン原価 × 会員1人あたり平均参加回数必要月会費 = 会員1人あたり月間原価 + 目標会員利益5分試算（例）
- 講師人件費: 2,400円
- 家賃按分: 1,200円
- 決済手数料: 180円
- 備品・清掃費: 120円
- 会員1人あたり平均参加回数: 月4回
- 目標会員利益: 1,200円
- 現在月会費: 13,800円
1レッスン原価 = 2,400 + 1,200 + 180 + 120 = 3,900円
会員1人あたり月間原価 = 3,900 × 4 = 15,600円
必要月会費 = 15,600 + 1,200 = 16,800円この場合、 現在の13,800円だと、 会員1人あたり 月3,000円不足 です。
失敗しにくい改定順
- まず主力クラス1本の原価を出す
- 次に会員1人あたり月間原価を出す
- 単発料金を先に小幅改定する
- 月会費は段階改定（例: +500円→+500円）に分ける
- 2週間ごとに「退会率」と「会員1人利益」をセットで確認する
よくある失敗
- 近隣スタジオの価格だけで決める
- 決済手数料や備品費を無視する
- 値上げ後に会員数だけ見て、利益を見ない
今日やること
- 1レッスン原価を計算する
- 会員1人あたり平均参加回数を出す
- 会員1人あたり月間原価を出す
- 改定案を2つ作る（例: +500円 / +1,000円）
- 2週間後の見直し日をカレンダーに入れる
まとめ
ピラティススタジオの値上げは、 相場感より、 会員1人あたり原価で決める方が安定します。
まずは1クラスだけでも、 今日数字を出してみてください。